WEBINAR: TRADE CATEGORY MANAGEMENT  – Giải mã quy trình tối ưu tăng trưởng ngành hàng tại điểm bán của doanh nghiệp FMCG Việt Nam

WEBINAR: TRADE CATEGORY MANAGEMENT  – Giải mã quy trình tối ưu tăng trưởng ngành hàng tại điểm bán của doanh nghiệp FMCG Việt Nam

Giới thiệu sự kiện


💡 WEBINAR: TRADE CATEGORY MANAGEMENT  – Giải mã quy trình tối ưu tăng trưởng ngành hàng tại điểm bán của doanh nghiệp FMCG Việt Nam

Trade Category Management không chỉ là bộ quy trình trong giáo trình hay kế hoạch năm.
Đó là hành trình thực chiến đầy biến động - nơi dữ liệu, phối hợp liên phòng ban và năng lực vận hành thực tế quyết định kết quả tăng trưởng ngành hàng tại điểm bán.


Và lần này, CASK mang đến một buổi chia sẻ đặc biệt dành cho những ai đang trực tiếp “chạm” vào thị trường FMCG:
🎯 Webinar: Trade Category Management – Giải mã quy trình tối ưu tăng trưởng ngành hàng ở điểm bán của doanh nghiệp FMCG tại Việt Nam
- Thời gian: 19:00 - 21:00, ngày 17/11/2025 (Thứ Hai)
- Hình thức: Online qua Microsoft Teams
- Phí tham dự: 199.000 VNĐ/người, 149.000 VNĐ/người/nhóm 03 người

✨Diễn giả đồng hành: 

Chị Trần Thị Thùy Linh – Senior Manager – Group Brand Management, DKSH Vietnam

12+ năm kinh nghiệm FMCG | Quản lý danh mục thương hiệu quốc tế 2.000 tỷ/năm | Giải thưởng Best Individual Performance of the Year 2024

Anh Hứa Thái Đạt – Senior Trade Marketing Manager, Heineken Vietnam

Hơn 10 năm kinh nghiệm tại Unilever, Holcim, Diageo, Heineken | Sáng lập CASK – đơn vị đào tạo & tư vấn hàng đầu về Trade Marketing

💡 Bạn sẽ nhận được: 
- Case study thực chiến: Quy trình Trade Category Management được vận hành hiệu quả tại Việt Nam.
- Góc nhìn thật từ doanh nghiệp lớn: Vì sao cùng một quy trình, nhưng kết quả lại khác biệt.
- Nhận trọn bộ template & công thức ứng dụng thực tế - triển khai ngay
- Bộ tài liệu chuyên sâu từ CASK: Khung năng lực Trade Marketing, Cheatsheet Category, Từ điển thuật ngữ.

🎁 Ưu đãi đặc biệt: Học bổng đến 50% và voucher trị giá 4.000.000đ cho các khóa chuyên sâu tại CASK.

Agenda

Tổng quan Category Management

  • Định nghĩa CM là gì? Các đối tượng quan tâm tới chủ đề này? Tại sao nó quan trọng?
  • Cốt lõi/ Mục đích của CM (tăng trưởng doanh số ngành hàng)
  • 6-Step Category Management Process và Outcome.

Category & Brand Performance / Evaluation

  • Category performance (Brand owner):
    - Sale growth (val/ vol); % share(val/ vol) vs Total Category.
    - % Share of Shelf; Distribution (ND/WD); key players … vs Total Category (relative comparison)
  • GE Matrix => evaluate sub-cat and define priority

Category & Brand Performance / Evaluation

  • Category performance (Brand owner):

- Sale growth (val/ vol); % share(val/ vol) vs Total Category.
- % Share of Shelf; Distribution (ND/WD); key players … vs Total Category (relative comparison)

  • GE Matrix => evaluate sub-cat and define priority

Category Growth Driver (SOG) => Thiết lập Mục tiêu/ KPIs

  • Định nghĩa Growth Driver (3 growth driver)
  • 3 Growth Drivers: Penetration - Consumption - Premiumization (Định nghĩa & khái niệm)
  • Building Block (SOG) => TARGET & KPIs

Category Growth Strategy

-Consumption: Milo khuyến khích “2 ly mỗi ngày cho năng lượng học tập”./ Milo-Chiến dịch giờ gia chơi" tăng occasion sử dụng.
- Premiumization: OMO nâng cấp dòng nước giặt => Viên giặt capsule (added value product) tăng giá trị cảm nhận sp đa công dụng 3in1.
Sau covid, Comfort tung dòng sp anti-bac giá cao hơn .
- Penetration: OMO đẩy mạnh dòng “OMO Matic” cho máy giặt để thu hút người dùng chuyển từ giặt tay sang giặt máy.
- Consumption: Coca-Cola tung chai 1.5L và 2L cho nhóm gia đình/ hoặc Mở rộng phân phối ở kênh OOH để đanh vào occasion ăn uống tiệc tùng.
- Penetration: Netsle (confec) tung sp Milo Cube để thu hút Milo RTD user sang phân khúc bánh kẹo.

Category & Channel plan ( Brand and Shop Format Prioritization)

  • Channel Overview and Insight
  • Brand and Shop Format Prioritization
  • 4Ps Trategy

Implementation & Review

  • JBP & Deploymnet plan
  • PDCA

Hình ảnh sự kiện

1 Facebook 0901 03 09 00
🔥WEBINAR🔥